策略篇

單元一.仲介.代銷之差異與運作概要
單元二.仲介.代銷之市場研究分析與判讀
單元三.仲介.代銷之目標行銷運作實務
單元四.銷售案前籌備實務
單元五.廣告企劃執行實務
單元六.銷售現場執行實務


技巧篇
單元一. 不動產投資市場分析
1.不動產產業職業類別及不動產產品介紹
2.認識不動產法規
3.不動產基本登記謄本判讀及不動產買賣投資管道
4.由經濟指標看不動產市場發展趨勢及分析
5.評估不動產的買賣價格及估價方法
6.不動產買賣陷阱分析及不動產抵押融資

單元二.新成屋、預售屋及中古屋銷售策略
1.善用差異突破銷售盲點
2.面對面溝通的過程與程序
3.行動計劃與銷售策略
4.整批別墅個案的銷售策略實例
5.購屋者類型與決策過程
6.購屋者購買行為的分類

單元三.售屋流程的拆解分析
1.預售屋、整批新屋的售屋流程
2.掌握客戶的心理
3.針對購屋者的需求與個性作訴求
4.未針對購屋者個性銷售的失敗實例
5.銷售房屋的要訣是掌握客戶的心理
6.房屋推銷活動的階段及售屋策略

單元四.接待銷售的技巧
1.掌握購屋者心理的銷售秘笈
1.AIDMA法則與銷售促進
2.面對面溝通的均衡理論
3.MACK發問原則技巧
4.推銷是從拒絕開始
5.業務動線、新產品包裝、接觸好感

單元五.議價談判的技巧
1.議價目標是達成滿意價位
2.議價與吊價技巧
3.議價與談判
4.議價談判的原則與程序
5.議價的基本原則
6.議價談判的程序

單元六.締結成交的技巧
1.成交技巧的一般通則
2.掌握成交的時機
3.成交技巧
4.購買行動與行為模式
5.免疫性理論
6.未成交原因及對策