課程介紹
將不動產行銷實戰分為「策略篇」與「技巧篇」。從房地產特性、組織、整體開發過程及代銷公司組織、歷史;到房地產實際行銷手法，並提出網路行銷、整合行銷、陸資來台和豪宅行銷等房地產新觀念。以學術專業背景及其從事房地產的實務實戰經驗，講授房地產的重要概念，內容深入淺出，是一窺房地產行銷殿堂之最佳入門機會。
教學內容
策略篇
單元一.行銷基本運作概要
1.房地產行銷與消費者
2.「代銷」作業流程與「行銷組合」
3.消費者的四個動機與類型
4.消息角色及決策五部曲
5.消費者購買行為
6.從消費者位階演變看趨勢
單元二.市場研究分析實務
1.資料收集的類型與五種方法
2.資料取得的七種出處
3.市場調查的意義與重要性
4.一般市場調查的對象
5.市場調查的五個步驟
6.一般專案的市場調查
單元三.目標行銷運作實務
1.市場研究分析
2.發展市場目標
3.市場區隔、市場選擇
4.產品定位
5.產品規劃
6.訂定價格
單元四.銷售案前籌備實務
1.案前準備作業
（1）銷售準備
（2）銷售工具準備
（3）現場與業務作業
（4）廣告策略作業
2.簽約作業安排
（1）房地買賣合約書
（2）簽約講習作業
（3）簽約日程安排
3.個案現場銷售組織與內容
4.銷售人員的遴選
5.銷售人員的訓練
6.個案銷售流程
單元五.廣告企劃執行實務
1.廣告媒體
2.廣告表現
3.廣告製作
4.編排構圖設計
5.銷售廣告策略檢討
6.廣告執行成果分析
單元六.銷售現場執行實務
1..銷售控制管理
（1）銷控策略
（2）銷控作業
（3）銷售管理
（4）預算檢討
（5）去化分析
（6）結案報告
技巧篇
單元一. 不動產投資市場分析
1.不動產產業職業類別及不動產產品介紹
2.認識不動產法規
3.不動產基本登記謄本判讀及不動產買賣投資管道
4.由經濟指標看不動產市場發展趨勢及分析
5.評估不動產的買賣價格及估價方法
6.不動產買賣陷阱分析及不動產抵押融資
單元二.新成屋、預售屋銷售策略
1.善用差異突破銷售盲點
2.面對面溝通的過程與程序
3.行動計劃與銷售策略
4.整批別墅個案的銷售策略實例
5.購屋者類型與決策過程
6.購屋者購買行為的分類
單元三.售屋流程的拆解分析
1.預售屋、整批新屋的售屋流程
2.掌握客戶的心理
3.針對購屋者的需求與個性作訴求
4.未針對購屋者個性銷售的失敗實例
5.銷售房屋的要訣是掌握客戶的心理
6.房屋推銷活動的階段及售屋策略
單元四.接待銷售的技術
1.掌握購屋者心理的銷售秘笈
1.AIDMA法則與銷售促進
2.面對面溝通的均衡理論
3.MACK發問原則技巧
4.推銷是從拒絕開始
5.業務動線、新產品包裝、接觸好感
單元五.議價談判的技巧
1.議價目標是達成滿意價位
2.議價與吊價技巧
3.議價與談判
4.議價談判的原則與程序
5.議價的基本原則
6.議價談判的程序
單元六.成交的技術
1.成交技巧的一般通則
2.掌握成交的時機
3.成交技巧
4.購買行動與行為模式
5.免疫性理論
6.未成交原因及對策